项目概览

客户是一家面向海外消费者的美妆品牌，主营液体粉底等底妆产品，并通过 Amazon 平台进行销售。随着同类产品竞争不断加剧，客户原有产品图片在卖点传达、视觉质感和转化表现上逐渐缺乏优势，因此找到 AIRSANG，希望重新优化整套 Amazon 主副图设计。客户希望在符合平台规范的前提下，重点突出裸肤舒适、长效持妆、控油、肤色适配及自然遮瑕等核心卖点，同时强化产品的专业感、信任感与品牌调性，通过更清晰的视觉层级和场景化表达提升点击率与购买转化。

项目挑战

我们认为Amazon 产品图并不是单纯把产品“做得漂亮”，而是需要承担类似销售人员的作用。消费者通常会先看图片，再去看 Bullet Points、评论和详情，因此图片必须在很短时间内告诉消费者：这是什么产品、适合谁、解决什么问题，以及为什么值得信任。

这个粉底液项目的核心设计目标包括：

• 裸肤般舒适感
• 长时间持妆
• 控油
• 智能适配肤色
• 环保理念
• 同时符合 Amazon 美妆类目的视觉习惯

整套图片并不是每张都重复卖点，而是按照消费者购买决策过程逐步展开。

第1张：裸肤舒适

裸肤般的舒适体验

第一张图片承担的是建立产品第一印象的作用。

核心信息是：

Bare Skin Comfort｜裸肤舒适感

视觉上大量使用暖米色、裸肤色以及粉底液本身的颜色，让消费者第一眼就联想到自然、轻薄和贴肤的妆效。

产品瓶旁边加入类似精华液滴落、流动的质感，也是在暗示这款粉底液不是厚重型底妆，而是具有一定护肤感和水润感。

主要设计思路包括：

大标题突出最核心的利益点，让用户第一眼就看到“Bare Skin Comfort”。

同时加入类似：

98% Natural Origin

这类天然成分相关信息，用于降低消费者对于刺激性的担忧。

另外搭配少量简洁图标，用来表达防水、耐久、卫生等属性。

这一张并不强调很多技术参数，而是优先解决消费者最基础的问题：

这款粉底液会不会厚重？会不会刺激皮肤？日常使用舒不舒服？

因此它相当于整套图片的“情绪入口”。

第2张：美丽与环保

不只是美，也关注环境

第二张开始从“产品体验”转向“品牌价值”。

重点展示：

可替换包装 / Refillable Packaging

以及降低碳排放等环保理念。

画面中使用真人脸部特写，可以让消费者看到真实皮肤纹理，而不是过度磨皮。

同时使用粉底膏体或色块展示粉底液的延展性和融合效果。

这种构图实际上在同时传递两个信息：

一方面是产品的妆效；

另一方面是品牌的环保定位。

版式上采用比较明显的信息层级。

例如：

Beauty That Cares

作为主标题。

下面通过 A / B / C 等模块，把环保、包装以及产品特性拆开，让用户快速浏览。

其中：

Reducing Carbon Footprint by 72%

被作为比较醒目的数字卖点展示。

这种做法可以吸引重视环保理念的消费者，同时又不会让产品失去美妆品应有的高级感。

第3张：通过24小时持妆测试

用测试证明24小时持妆

粉底液消费者非常关注：

到底能不能持妆？

所以第三张不再只是说“Long Lasting”，而是尝试用测试结果增强可信度。

核心标题：

24H Wear Test Passed

也就是：

通过24小时持妆测试

旁边再加入一些辅助信息，例如：

• 竹炭吸油
• 皮肤科测试
• 控油
• 持妆

并通过 ✓ 勾选类视觉符号加强“测试 / 认证”的感觉。

这张图片还加入前后对比。

特别强调：

不要做过分夸张的 Before / After。

更好的方式是展示：

• 肤色更加均匀
• 油光减少
• 皮肤质感更加细腻

这样反而更容易让消费者相信。

特别是在 Amazon 美妆类目里，过于夸张的视觉效果很容易让用户产生怀疑。

所以这一张的关键词是：

Proof Over Promise

也就是：

与其承诺，不如证明。

第4张：智能适配肤色

智能肤色适配

线上购买粉底液最大的一个障碍之一，就是：

我应该选什么色号？

消费者无法像线下那样直接试色，因此非常容易出现色号焦虑。

这一张图片就是专门解决这个问题。

主卖点：

Smart Color Adapt

也就是智能适配肤色。

在视觉设计上，产品瓶采用倾斜构图，而不是一直正面直立摆放。

这样可以让整套图片看起来更有变化和动态感。

背景加入流动的粉底液纹理，也是在强化：

• 流动
• 融合
• 适配

等概念。

同时加入几个技术卖点，例如：

Skinfuse

Long-Wear

Mineral Oil

等，让消费者理解产品为什么可以实现这种效果。

这张图的重要性并不只是告诉消费者：

“它可以适配肤色。”

更重要的是告诉消费者：

为什么它能够适配肤色。

这样就把普通产品卖点变成了一种“技术优势”。

这一张实际上承担的是：

Education → Confidence

即：

通过教育消费者建立购买信心。

第5张：无瑕遮瑕 / 自然遮盖

自然遮瑕 + 肤感表达

第五张重新回到消费者最关心的实际妆效。

核心标题：

Flawless Conceal

即：

无瑕遮瑕 / 自然遮盖

画面中大量使用柔和光线、奶油质感以及粉底液流动效果。

这些视觉元素主要传递三种感受：

• 柔焦遮瑕
• 自然光泽
• 温和亲肤

产品周围加入奶油状或者粉底液飞溅的视觉效果，也可以让消费者在没有实际体验产品之前，通过视觉“想象”产品质地。

这就是典型的：

Sensory Marketing｜感官营销

这张图加入类似 EWG 等安全相关信息，以及敏感肌或护理后皮肤相关的信息。

目的就是吸引那些更加关注：

• 配方
• 成分
• 皮肤安全
• 敏感肌使用体验

的消费者。

因此它不仅仅是在讲遮瑕，而是在：

遮瑕效果 + 肤感 + 安全感

三个方向同时建立购买理由。

第6张：核心优势

汇总核心卖点，完成最后转化

最后一张承担的是：

Conversion Closer

也就是“促成购买”的作用。

因为用户滑到最后时，通常已经对产品有一定兴趣。

这时候图片不需要再讲复杂的故事，而应该快速帮用户确认：

这款产品到底有哪些核心优势？

所以这一页会集中展示：

12H Oil Control

12小时控油。

Triple-Layer Coverage Particles

三层遮瑕粒子。

Breathable Film Technology

透气成膜技术。

这些信息采用非常结构化的版式展示。

消费者在手机端快速滑动时，也能迅速获取信息。

同时加入局部皮肤效果图，让用户再次确认实际上脸效果。

而产品瓶仍然作为画面中心视觉主体，保证品牌和产品的识别度。

这一张最重要的作用，就是：

解决消费者最后几个购买疑虑。

整套图片为什么看起来统一？

一套高转化 Amazon 产品图不能每张都像不同设计师做的。

这套粉底液图片主要通过几个元素保持统一：

1. 统一的暖色系

大量使用：

米色、裸色、奶油色、肤色。

与粉底液品类天然匹配。

2. 产品瓶始终保持高级金属质感

通过高光、反射和金属边缘强化产品档次。

3. 大量使用柔和渐变

避免背景过于生硬。

4. 使用粉底液流体元素

让整个视觉语言与“Liquid Foundation”产生联系。

5. 统一字体层级

主标题、大卖点、说明文字都有固定字号关系。

尤其考虑 Amazon 用户大量来自手机端，所以文字必须：

大、清晰、容易扫读。