项目概述

本项目客户是一家主营五金工具及电工类产品的跨境电商卖家，核心产品为多功能剥线钳，主要面向俄罗斯市场，并通过 Ozon 平台进行销售。随着五金工具类目竞争不断加剧，客户原有产品图片在功能表达、视觉层级和专业感方面较为普通，难以在搜索列表中快速突出产品优势，因此找到我们，希望重新规划整套 Ozon 主副图视觉。客户要求重点突出产品“28合1”多功能属性，以及剥线、剪切、压接等核心使用功能，同时保持产品结构真实、信息清晰，并符合俄罗斯消费者的阅读与购物习惯。我们围绕 Ozon 平台的移动端浏览场景，对产品构图、卖点层级、场景应用和整体视觉风格进行了系统设计，让复杂的工具功能能够被消费者快速理解，并进一步提升商品的专业感、点击吸引力与购买信任感。

项目挑战

本项目最大的挑战，是如何将一款功能复杂的多功能剥线钳，在有限的 Ozon 主副图中快速讲清楚。产品同时具备剥线、剪切、压接、拧螺母等多种功能，如果信息堆叠过多，容易让消费者产生理解负担；如果表达过少，又无法体现“28合1”的核心价值。

因此在设计前期，我们首先梳理产品的功能结构、适用线径、65锰合金钢材质、TPR防滑手柄以及防锈耐腐蚀等卖点，并结合 Ozon 五金工具类目的移动端浏览特点，重新规划主图、功能拆解图、材质特写和使用场景图的内容顺序。同时统一红、白、黑视觉体系，提前确定俄语卖点层级、产品展示角度和场景素材，使整套图片既专业清晰，又能够降低消费者理解成本并增强购买信任。

图片 1：主视觉主图——第一眼传达多功能属性

第一张图片作为 Ozon 商品的核心主图，最重要的任务就是在用户快速浏览时抓住注意力，并促使其停留和点击。

设计意图

Ozon 平台的消费者通常会在几秒钟内决定是否点击某个商品。因此，我们将剥线钳以对角线方式摆放，并采用完全展开的状态进行展示，让产品内部结构以及多个功能区域能够被清晰看到。

这样的展示方式可以第一时间传达以下信息：

产品价值表达

• 它并不是一把普通的基础剥线钳
• 一件工具集成了多种不同功能
• 产品整体呈现出坚固、专业、工业级的视觉印象

视觉层级

红白背景形成鲜明对比，让黑色金属主体能够更加清晰地从画面中突出出来。

同时，我们通过大号字体重点强调：

核心卖点

• “多功能”
• “28合1”
• 剪切、压接、剥线等核心工具功能

即使消费者通过较小的手机屏幕浏览，也能够快速理解这款产品的核心定位：它是一款高价值的一体化多功能工具，而不是单一功能的普通剥线钳。

图片 2：功能拆解——用视觉方式解释复杂功能

第二张图片主要承担产品技术功能说明的作用，通过结构化的信息展示，让消费者更容易理解不同功能区域。

为什么这张图片很重要

多功能工具在 Ozon 平台销售时经常会遇到一个问题：功能很多，但消费者容易因为信息过于复杂而产生理解压力。

为了避免这种情况，我们通过标注线和红色指示点，将产品不同功能区域分别进行清晰说明。

图片展示的主要功能

• 不同 AWG 规格的剥线范围
• 压接功能区域
• 剪切刀口
• 锁定机构
• 自动回弹弹簧
• 螺母扳手区域

设计方式

相比使用大量文字说明，我们选择更加接近工业工具说明图的视觉方式。

信息表达方法

• 简短、准确的文字标签
• 清晰明确的指向线
• 高对比度的红色标记点

这样的设计能够强化专业感和可信度，同时降低消费者理解产品的难度。

消费者不再需要猜测每个区域具体有什么作用，而是可以直接通过图片理解产品的工作方式。

图片 3：材质重点——65锰合金钢

第三张图片完全围绕产品材质进行展示，重点建立消费者对产品品质和耐用性的信任。

为什么需要单独展示材质

在 Ozon 的五金工具类目中，消费者通常会重点比较以下几个方面：

消费者关注点

• 耐用性
• 剪切性能
• 使用寿命

因此，我们通过局部特写的展示角度，重点突出 65 锰合金钢材质以及产品关键金属结构。

视觉重点

• 锋利的剪切刀口
• 扎实的金属厚度
• 加固的转轴连接区域

视觉信息传达

文字部分重点强化材质所带来的性能优势。

核心材质卖点

• 更高硬度
• 剪切更加轻松
• 专业级金属材质

通过单独设置一张材质卖点图，可以让消费者更加明确地认识到：这款工具并不是采用廉价普通钢材制造，而是更加注重强度、性能和长期使用寿命。

图片 4：防水防腐——强化复杂环境下的耐用表现

第四张图片主要展示产品在复杂工作环境中的耐用性和抗腐蚀能力。

设计目的

电工、维修人员以及 DIY 用户经常会在不同环境中使用工具，例如：

常见使用环境

• 潮湿环境
• 户外空间
• 建筑施工现场

为了更加直观地表达产品的耐用性能，我们在工具表面加入了水珠视觉效果。

为什么需要加入视觉特效

相比单纯使用文字说明“防腐蚀”或“防锈”，通过视觉效果直接呈现，会更加容易被消费者理解。

水珠效果强化的卖点

• 防水保护能力
• 防锈耐腐蚀性能
• 更长时间的稳定使用

这张图片能够进一步降低消费者对于工具生锈、腐蚀和寿命不足的顾虑，让用户相信产品即使在较复杂的工作环境中，也能够保持较好的使用状态。

图片 5：人体工学 TPR 手柄——兼顾舒适性与操控感

第五张图片将重点从性能转向使用体验，主要突出手柄设计和长时间操作时的舒适程度。

设计洞察

很多 Ozon 五金工具商品只强调硬度、功能和耐用性，却容易忽略人体工学设计。

但对于手动工具而言，用户往往需要持续操作较长时间，因此手部疲劳也是影响购买决策的重要因素。

我们通过手柄局部特写，重点展示弧形 TPR 手柄结构。

手柄核心优势

• 防滑握持
• 柔软触感材质
• 符合人体工学的曲线轮廓

情绪价值表达

这张图片强调的不是力量感，而是舒适性和使用体验。

它向消费者传递的信息是：

用户感受

“即使长时间使用，也能够更加舒适，减少手部疲劳。”

这种对于使用体验的正向暗示，能够降低消费者对于操作舒适度的担忧，也可能成为用户从收藏产品进一步转化为购买的重要因素。

图片 6：应用场景——展示真实使用方式

第六张图片采用多场景组合设计，将画面划分为四个不同的实际操作场景，让消费者更加直观地了解产品能够完成哪些工作。

为什么场景展示更有利于转化

相比只展示单独的产品，消费者通常更容易信任能够展示真实使用过程的图片。

通过具体场景，可以帮助用户快速建立产品与自身需求之间的联系。

四种应用场景

• 电线剪切
• 电线剥皮
• 电线绕接
• 螺丝刀功能

场景设计策略

在场景选择和画面处理上，我们尽量保持自然和真实，避免过度商业化的摆拍效果。

主要设计方式

• 简洁干净的室内环境
• 真实的电线和插座元素
• 符合实际使用逻辑的工具角度

这样的设计可以让消费者更加容易代入真实使用环境，并快速想象自己实际操作这款工具的过程。

当消费者能够直观理解产品“可以在哪里使用、能够解决什么问题”时，就更容易建立购买需求，从而成为促进转化的重要因素。